当前位置:首页>办公设备>打印机>

闲鱼上300左右的打印机靠谱吗(闲鱼新的打印机为啥比淘宝便宜)

闲鱼上300左右的打印机靠谱吗(闲鱼新的打印机为啥比淘宝便宜)

更新时间:2022-02-25 01:43:40

1、是谁?会在闲鱼上买你的商品

2、如何找到客户需要的产品&选品策略是什么?

3、拆解一个可以操作的小案例

1、是谁?会在闲鱼上买你的商品

想把商品更好的卖出、首先你要知道,这个平台什么样的人最多

不懂市场、可能从一开始,你卖的东西,就已经是错的了!

这就好比,在一个专门卖25岁年轻女性,化妆品的商场里,你却在卖,60岁老奶奶需要的布鞋,不好意思,是神仙。。也根本卖不动啊!!

操作干货1:我们在人人都是产品经理上,先来搜索一下闲鱼画像这个关键词

点开时间较近的9月份的闲鱼分析文章

可以看到以下内容

根据《2020年第1季度中国二手电商研究报告》,在年龄上:30岁以下的用户占比达到了65%,在性别上,女性用户占比7层,男性用户占比3层

用百度指数,我们再看下这些人的地域分布、以及是否有相关的需求内容

我们发现,搜索闲鱼的top5,分别是广东、江苏、浙江、北京、山东这5个地方

继续下拉,我们发现了一个新的需求点

在相关搜索中,出现了一个特定的需求,回收打印机我们在闲鱼中搜索打印机试试看

第一屏幕

第二屏幕

200内的打印机,我想要人数达到了4000 ,衍生出来的相关墨盒之类的需求,也达到了500 我想要,这难道不是一个值得做的品类吗?

但这个商品属于无心插柳,在分析需求的时候,我们发现了它

要学会选品,我们该如何主动的找到,用户到底需要什么产品呢?

2、如何找到客户需要的产品&选品策略是什么?

答案就在首页里!!!

没有什么高深的乱七八糟的数据分析,闲鱼并不是淘宝!

而且绝大部分的买家,都是小白希望通过闲鱼挣点副业,大部分都没有生意参谋!

我们仅仅先思考一个问题,闲鱼为什么要分类?

产品的设计,都有设计的初衷

其实分类的目的是为了让用户找到最需要的商品

但我们却可以通过详细的导航和分类,侧面了解到商品的销售情况

打开分类

主推的分类特别多,我们该如何选品?

关键的选品策略来了!

首先,记住一个万能公式

商品的完整利润=(销售额-成本)*复购率*衍生数

  1. 成本最低的商品:其实是虚拟产品、严格意义的虚拟产品是不可以卖的,但技能服务其实也是一种边际成本几近为0的内容,只要有信息差的价值,就可以在上面进行接单
  2. 复购率高的商品:消耗品,收藏品
  3. 衍生数最高的商品:联合商品(买笔的,可能有买纸的需求),买打印机有买打印纸和墨盒的需求

在分类中,找到商品售卖好,思考是否有对应但衍生品可以去贩卖,或者选择商品价格差距较多的商品,就是一个好商品

比如苏泊尔的破壁机、由于破壁机型号繁多,所以不是每个破壁机的价格都是用户了解的,不同型号也有价格高低之分。

选品其实是一个研究和分析的过程、除了知道什么样的商品好

不做什么商品,也同样重要

决策路径长的商品,是强烈不建议去做的

比如:不知名淘宝女装,为什么?

1.女装的决策路径太长:

用户判断,是否喜欢--服装风格是否适合我--价格是否满意,才会最终决定购买,而且个性化的女装复购率可能并不高

2.女装市场的竞争力大

如果想做服装帽饰之类的,建议大家关注一下,MLB的帽子和小众潮牌(比如陈冠希底下的品牌服装),一方面这类商品指向型强,有固定粉丝群体才会去购买。另外一方面,货源在某拼上就可以获取,相对而已,还是比较简单的

3、拆解一个案例

这是在家具频道中的苏泊尔商品,我们点击打开看下

出现了一款苏泊尔304的保温桶、定价是129,淘宝价格是399

我们来某拼上看一看

哇哦,原来只要48元就可以买到~

原来就这样的一个保温桶,利润就可以达到一单70元!

选品虽然是一个有很多细节,需要观察的事情,但是万变不离其宗

每个app的设计背后,都有其功能设计的目的

透过现象看本质、大道至简,才能做到真正的无招胜有招

,