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便宜复印机多少钱一个(家用复印机小型的多少钱)

便宜复印机多少钱一个(家用复印机小型的多少钱)

更新时间:2021-12-12 13:33:15

2014-07-10 05:33:00 作者:王征

【中关村在线办公打印频道原创】事情正在起变化。从今年年初以来,已经有多个复印机企业,在国内推出了低价入门级复印机产品。动作整齐划一。我们不妨大胆的假设一下,这或许正是我们所说的釜底抽薪之计。

这半年以来,日系的几大主力厂商,都在发布入门级的彩色激光复印机,主打卖点是价格便宜、耗材便宜。这其中的关键的关键,就是机器要便宜,最好是卖的和现有的同规格黑白产品价格差不多,当然略贵一点也没问题。

其它都是老生常谈的扯蛋了。比如什么彩色更有表现力啦、彩色的用户识别度更高啦,等等不一而足,但是这在高昂的价格面前脆弱不堪。彩色复印设备十来年不接地气的关键因素都在这里:用起来价格太贵。所以,其它都是扯蛋。但是把碳粉价格卖便宜了,企业又不干,这需要解决的办法。尤其是国外卖的正经不错,怎么到了中国就水土不服了呢?

中国水土不服,是普遍性的,必须找到个别的服的水土。说白了,就是走有钱的地方,比如各级政府,它们普遍有足够的办公预算,是典型的沃土,而且关键中的关键是,它们需要打印红头文件,虽然合成红色只需要洋红和黄色两种碳粉,青色基本不用,但这已足够。除了政府机关及各个事业单位(包括各种央企),真正肯花钱打印彩色的私企是暴利的极少数。

彩色打印的玄妙全在彩色碳粉盒墨盒怎么配置

宽屏取代“方屏”,是一次成功的、违背消费者意愿的逆淘汰

但是他们的采购能力终究有限,满足不了打印企业的胃口。怎么办?就是前面说的,釜底抽薪。作为打印企业,把彩色的机器卖的和黑白的差不多,然后逐步停产纯黑白机器,这就是市场策略。在今天的电子市场,还有谁能买到4:3规格的液晶显示器吗?没有,甚至已经有了21:9的产品,为什么?因为相同尺寸屏幕越宽越节约原料。打印企业也可以这么干。强制淘汰黑白机,但是,同时要让卖出的彩色机器,在只有一个黑白感光鼓、黑色碳粉的情况下,也能工作。甚至于可以把产品设计成CMYK四色使用相同规格的感光鼓,鼓粉分离设计,买机器就相当于一次性买了四个鼓……这不是馊主意。

这么做意义何在?反正卖给用户的是彩色的机器,至于用户怎么用,是用户的事情,把这个选择权交给用户,并且在价格上,用户并未因为选择权而提高多少成本,这种诱惑也好、心理游戏也罢,甚至说强制的市场行为也行,我们看来,是正确的一步。

逆淘汰,需要釜底抽薪

彩色打印的问题在于,绝大多数企业的潜在用户还都没见过。想让用户掏钱,仅仅搞搞巡展是不够的,必须下死手,强制逆淘汰。现在已经能看到有三家企业已经开始行动了,这个步子可以卖的更大一点,更勇敢一点。而时间表可以制定的更宽松一点,别着急,用五年左右的时间,逐步淘汰,釜底抽薪,把黑白产品逆向逐出市场。

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