买车的价格通常是按裸车价来计算的，但在实际交易中，往往会有一些其他的优惠方式，比如指导价、现金优惠、礼包优惠等等。
指导价是指汽车厂商建议的销售价格，通常是为了维护品牌形象和市场竞争而制定的。购买车辆时，经销商会根据实际情况进行调整，以达到销售目标。因此，实际购买价格可能会高于或低于指导价。
现金优惠是指直接将购车款项中的一部分以现金的形式返还给消费者，通常是为了鼓励消费者尽快下单而采用的一种优惠方式。
礼包优惠是指在购车时提供的一些附加服务或物品，例如免费保养、保险、装饰等等。这些礼包通常需要额外支付一定的费用，但可以为购车者提供更多的价值。
综上所述，购买车辆时的价格通常是由裸车价、现金优惠、礼包优惠等多种因素共同决定的。消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的购车方案。
一般来说，购买车辆时应该按照裸车价进行优惠和谈判，因为指导价通常是车辆的建议零售价，不包括任何附加费用。裸车价是指车辆的基础价格，不包括任何附加费用，如税费、保险、手续费等。
在谈判时，您可以先了解市场上类似车型的裸车价格，然后再根据您的预算和需求，与销售人员协商得到一个合理的价格。
