在第一讲中，我们重点提醒：产品和运营的能力是我们的底层能力；第二讲中，我们重点表明：怎么建立自己运营的思维，运营的感觉；第三讲中，反复提醒要建立自己的运营体系，不要人云亦云。回看请点击：
这一讲我们来重点讲讲渠道运营。
渠道运营概述渠道运营，最通俗的讲法就是抱大腿。在大部分人的眼里，渠道就是神一样的存在，需要瞻仰和供奉的。因为渠道决定这每家产品的用户量级，渠道爸爸给导几万用户，也许就可以拯救一个小团队。很多倒闭的开发团队，除了本身产品质量不过关之外，没有抱好大腿也是其中一个原因。当然还有一些质量上乘，依然没有赚到钱的开发团队也是有的。
渠道大体可以分2种：换量渠道和付费渠道。
换量顾名思义，就是置换资源，可以1对1跟应用市场换，也可以1对1跟其他的app换，也可以加入换量联盟。
但是，与应用市场合作需要足够的资源，本身的门槛就比较高。App之间的互换就类似于网站里的友情互换，主要目标还是在于App的曝光、下载以及激活。
所以，在App还没相关硬条件的时候，很多App推广主需要去找大量的资源，上应用商店的换量活动，加入各个组织的换量平台。
换量的主要形式见下图：
而付费渠道，则简单的多，有钱好办事，下图列出的是一般渠道推广所采用的渠道类型；
渠道运营一般目的和意义无非两大块：品宣 带量。
品宣即为你公司品牌做宣传推广，带量可能是给你们的网站带量，给你们的微信个人号/公众号带量，给你们的app下载带量，给你们的销售带量以及其他。
带量有很多叫法，通俗点讲叫拉新；牛掰一点的词语就是：获客；是AARRR模型里面的第一步动作。
渠道运营的三个阶段通俗一点讲就是：在合作之前去探索，寻找渠道；合作中要通过数据监控，看是否达到了自己的效果，对渠道进行奖惩和替换；同时要对正确的渠道进行维系。
一个产品从上线后，如何快速到达用户，是我们运营的核心工作；整个渠道运营是一个合理有效的闭环系统；主要有几个步骤：确定渠道；渠道运维；渠道评估；
我们可以从以下几个点来确定渠道（3W1H）：为什么运营这个渠道、运营这个渠道有什么好处、怎么运营这个渠道，运营这个渠道的资源需求是什么？
我们要去运营一个渠道，首先你得了解这个渠道。这个渠道的相关数据，比如网站的PV、UV、IP、日活，如果有app，那么它客户端的下载量是多少，日活又是多少？其次这个渠道与你公司的业务匹配度如何，渠道活跃用户是否是你们主营业务的目标用户，相关数据是多少？
如要去运营今日头条渠道，首先会拉一下今日头条网站和客户端的相关数据，一方面是渠道本身的流量和日活，另一方面是头条渠道与我公司业务的匹配度，头条的用户是不是/有没有我们想要的用户，有多少？头条相关版块的内容是否与我们主营业务相关，相关度是多少？诸如此类，待做过详细分析之后，会得出结论，也就是推出运营这个渠道的依据。
既然运营依据和运营意义都已经明晰，接下来就是我们要怎么做的问题，一般会分阶段，设定阶段目标。
我们把一个产品的生命周期阶段分为4个阶段，每个阶段的运营定位都是不一样的，详见下图：
设定目标请务必记住一点：目标必须是清晰的，而且是可衡量的（更多渠道如何评估内容请观看我们的视频，可以联系我索取）
接下来就是运营渠道和评估渠道的带量了，以便做出及时和必要的调整。
一个渠道给我们的产品带来了1000个用户流量，最后却只留下了100个；这个渠道对我们来说是好还是不好呢？很难从某个单独的指标来判断；应该综合来看，对渠道进行多维度的评估； （更多渠道如何评估内容请观看我们的视频，可以联系我索取）
多句嘴：渠道运营的误区我们前面提到过，渠道运营的核心目标有品宣和带量；关于品牌这个事，想通过问答平台等做出品牌，其实是天方夜谭。
品牌是无法精准度量的，我们自己做的时候千万不要以品牌为目标，这样目标太朦胧；品牌只是一种做不出成绩的借口。比如你以后肯定会听到这样的话：‘嗯，这次活动没带来多少高销售额，但是对品牌传播有好处’这都是扯淡的话，听听就得了。
所以说，还得以终极效果（业务目标）为目标：给你们的网站带量，给你们的微信个人号/公众号带量，给你们的app下载带量，给你们的销售带量以及其他。
结束语：对于渠道的维系运维；其实有很多网站提供了不少统计工具和指标统计数据；这里一一介绍不太好，以免有广告和侵权的嫌疑；如果大家有兴趣，可以加我们的群；去找管理员要相关的资料。
渠道运营这一块，实际上是体量还挺大的，一节课两节课是讲不透彻的；后续如果大家有需求；可以单独开一个课程，也来上个二十讲去深入探讨。
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