Zara的收入来源主要包括销售其时尚服装和配饰产品、在线销售、品牌授权和特许经营、租赁商店空间以及与其他品牌的合作。作为全球知名的时尚品牌,Zara通过其自有的零售店和在线平台销售产品,不断吸引消费者。此外,Zara还与其他品牌合作推出联名系列,通过品牌授权和特许经营模式扩大市场份额。同时,Zara还通过租赁商店空间获得租金收入。综上所述,Zara的收入来源多样化且广泛,使其成为全球时尚行业的领先品牌之一。
ZARA的商业模式
1975年,他花了30欧元注册了ZARA这个品牌,并在5年内让它遍布西班牙,随后扩散到世界各地。如今,ZARA已经在87个国家开了2000多家店。
ZARA之所以在传统服装行业中能够突出,一是效率高,任何领域出现新的流行元素,它能立马模仿出来。从识别流行趋势到新款到店,ZARA只需两周的时间,而传统生产方式下的周期长达4-12个月。也因此被称为“快时尚之王”。
当然,这个效率背后避免不了要“抄袭”,不过也并没有因此改变商业模式,毕竟钱多不怕被告。
二是饥饿营销,保持永远“缺货”的策略,同一款式的服装,零售店库存一般只有几件。
三是款式多,ZARA每年生产的服装款式超过12000种,比竞争对手拥有更多的选择。
虽然现在他已经卸任了在INDITEX集团旗下53家子公司中所担任的 50 多个职位,但他通过自己的投资公司仍持有INDITEX集团59.9%的股份。
“隐形”的地产老板
当然,奥尔特加能够触及世界首富的宝座,不可能是简单的做服装生意。他还是一位“隐形”的地产老板,拥有自己的地产王国。
据公开资料显示,奥尔特加通过控股的投资公司,在过去15年里投资了很多物业,目前在九个国家和地区拥有不动财产。除了建立酒店业务之外,主要为INDITEX集团旗下品牌提供租赁服务,并收取高额租金。据报道,2018年的租金高达4.05亿欧元,约合人民币31.38亿元。
说实话,奥尔特加运用的商业战略还蛮独特的。他购买的商业地产一般都位于黄金地段,比如巴黎苹果旗舰店所在的大楼、香榭丽舍大街上的商业大厦、伦敦牛津街等地方。
一方面,这些黄金地段租金比较高,会带来稳定的现金流,省了ZARA租金成本的同时,还顺带赚了竞争对手的房租;另外一方面,黄金地段的购买力强、人流量多,为ZARA提供了便利,最主要的是,ZARA与大品牌同处一栋楼,提高了档次之余,还存在价格优势。
总体来讲,奥尔特加也是全球最有钱的房地产商人之一。他的商业模式:服装零售商+房地产帝国,相当于“钱生钱”。可见,他的财富值在不断增加,也不是没有原因的。