经常听到销售行业里面有说 做渠道 什么意思 它比做终端（销售说的渠道是什么意思）

作渠道，意思是distribution channel 简单些说，就是一个产品，可以用这么几个经手的群体。

制造商：就是在工厂制造产品的群体。经销商：就是最后卖产品的人。然后是最后的顾客群体。而中间的经销商就是我们常常程为“中间人”。作为制造商，因为不直接面对顾客，所以要通过“中间人”把货物卖出去。可想而知，多数的利润都在“中间人”手里。所以很多时间做终端的意思就是自己制造，自己销售。