我的理解是和别人打交道时，先不讲客气，说明条件，按照规章制度办事，然后再讲礼貌。在利益问题上，不要认为感情好就羞于谈论利益，谈论利益伤感情，其实不然，如果事先不把利益谈清楚，后来我们失去的就不仅仅是利益了，可能还会使朋友变为路人，亲人变为仇人。
很多时候，面对感情我们羞于谈利益，总觉得谈钱会伤害感情，但如果我们在开始的时候不把利益问题谈论清楚，结果可能会丢了夫人又折兵，不但丢了利益还可能失去朋友。
先小人，后君子字面意思是先做小人，后做君子。指先把计较利益得失的话说到前头，然后再做事，再讲情谊。
后引申为谈生意时，谈妥之前该注意的事项都要提前说好，免得开始大家很随和大方，什么条件都答应，后期做不到勋人不利己。
出处，清。西周生的，醒世姻缘转这本书。
