谈判学的奠基人是谁 提出了什么样的理论（成功的谈判者要具有什么品质）

谈判学的奠基人尼尔伦伯格，提出了“谈判需要理论”。

尼尔伦伯格认为，成功的谈判，是合作的利己过程。

尼尔伦伯格用法国人对爱情的定义——“合作的利己主义”——来对谈判过程的特征和方法进行阐释，使人们对谈判的认识和理解产生了质的飞跃。一场成功的谈判，意味着毎一方都是胜利者。成功的谈判是确保双方签订协议、履行协议、付诸行动的基础。

合作—竞争观是谈判的思想基础。