营销渠道的重要性，除了与获取持续竞争优势相关以外，还至少有4个方面的原因：1）分销商、零售商变得日益强势，它们日益对企业利润形成了巨大的威胁；2）企业需要降低分销成本（即销售费用），没有过硬的营销渠道，即使企业制造成本很低，也未必能盈利；3）企业面对日益严峻的“增长”的压力，如果不想办法夺取货架和争夺客户，增长就成为一句空谈；4）当前技术变革的强大威力（尤其是互联网技术），使得企业开辟新的营销渠道成为可能，企业如能在渠道战略上领先一步，就能大占先机。
分销渠道是找更多的人来帮你卖产品，它可以快速的传播企业产品信息、品牌、政策等，营销成本低，覆盖面广，所以说分销渠道可以增强企业竞争优势
