原则谈判法是一种以公平价值和目标为核心，在相互信任和尊重的基础上进行谈判的方法。其特征和方法如下：
特征：
原则谈判以公平价值为基础，强调在相互信任和尊重的基础上进行谈判，而不是以立场或情绪为导向。
原则谈判的目标是寻求双方各有所获的解决方案，以达到双赢的结果。
原则谈判强调在谈判中保持客观公正，不受个人情感或偏见的影响。
原则谈判注重实际利益的追求，而非表面立场或姿态的展示。
原则谈判要求在谈判过程中保持开诚布公，遵守公平、公正和诚信的原则。
方法：
把人与问题分开：在原则谈判中，要将谈判者的人与他们所代表的问题分开。这样可以避免个人情绪和偏见对谈判的影响，使谈判更加客观公正。
有效而圆满地达到目标是明智谈判的结果：原则谈判追求的是双赢的结果，即在达成协议的同时，也要保证各方的利益得到满足。
把人与事分开：在原则谈判中，要将人与事分开对待。对事要坚决，对人要温和。这样可以避免情绪化的冲突，使谈判更加理性化。
坚持客观标准：原则谈判强调以客观标准为基础，而不是以自己的主观判断为依据。这样可以保证谈判的公正性和合理性。
探寻双方共同的利益：原则谈判注重在双方之间探寻共同的利益，而不是强调各自的立场和差异。这样可以找到双方都能接受的解决方案，达到双赢的效果。
开诚布公，服从原则，而非压力：原则谈判强调在谈判中保持开诚布公，遵守公平、公正和诚信的原则，而不是通过施加压力来达成自己的目的。这样可以建立信任和尊重的基础，使谈判更加有效和顺畅。
把重点放在利益上而非立场上：原则谈判强调在谈判中把重点放在利益上，而不是立场上。这样可以更加关注实际利益的追求，而不是表面上的立场或姿态。
构思对彼此有利的方案：原则谈判强调在谈判中构思对彼此都有利的方案，而不是只考虑自己的利益。这样可以找到更加可持续和平衡的解决方案，使双方都能受益。
总之，原则谈判法是一种以公平价值和目标为核心，在相互信任和尊重的基础上进行谈判的方法。它注重实际利益的追求，而非表面立场或姿态的展示；强调在谈判中保持客观公正，不受个人情感或偏见的影响；要求在谈判过程中保持开诚布公，遵守公平、公正和诚信的原则。通过遵循这些特征和方法，可以达成双赢的协议，并建立信任和尊重的基础。
原则谈判法亦称“哈佛谈判法”。要求谈判双方将对方作为自己合作的同事对待，而非敌人的谈判方法。首先注意与对方的合作关系，既注意双方关系的维持，注重利益的获取。着眼于双方的利益而非立场。
要求在尊重对方基本需要的基础上，尽最大努力寻求双方利益的共同点。当利益发生冲突时，坚持根据公平客观的标准寻求解决问题，而非演化成一场双方一决雌雄的比赛
