1. 以产品为导向的销售模式。这是绝大部分 代理 人第一个会经历的阶段，以入司2年内的新人为主。因为其缺乏对行业其他产品的认知，同时公司的销售文化就是每日训练各式各样的话术，自家的产品多好多好，其他的产品跟我们家的没得比。
2. 以销售为导向的销售模式。这类人群其实是搞坏市场的罪魁祸首之一。因为保险的高佣金和基本法的高利润，有那么一批人会在金钱的诱惑面前红了眼，而想尽一切办法销售保险。
3. 以服务为导向的销售模式。有很大的一批销售精英都是这种模式，保障分析并不专业，只有基础的几板斧；保险利益算不太清，只要不会坑着客户就行。
4. 以需求为导向的销售模式。这类从业人员基本是以分析客户的需求为主，站的位置是为客户规划解决风险的角度进行服务，通过专业化的分析以及推荐，让客户享有最适合自身条件的保险。
