1.
第一个纬度:月度销售计划
团队建设:这个月增加几个人?谁来招聘?从什么渠道去招聘?什么时候人到位?
渠道建设:这个月要开多少家客户?谁来开?开在哪个区域?什么时间开发完毕?
2.
第二个纬度:市场基本要素
市场容量:本省多少人?出生率是多少?多少个新生儿X3岁=多少个潜在奶粉顾客?
市场分级:本省有多少地市?多少县?多少乡镇?渠道建设到了哪一级城市?
第一个维度是产品。产品的质量一定要过硬，质量好的产品，客户才有重复下单的意愿。所谓产品是王道，也是说的这个道理。若产品经常出质量问题，与客户关系再好，也获取不到客户的订单。
第二个维度是个人的品牌。一般都说企业有品牌，其实个人也是品牌。所谓个人的品牌就是个人的美誉度和信誉度。个人只有获得客户的信任，商业的合作才有进行下去的可能。
第三个维度是企业的可信度。企业的平台很关键，一个有良好美誉度的企业，才能获得客户的尊重，在获取客户订单方面也能占有优势，取得先机。
