销售绩效分析主要几方面（销售绩效考核的八种方法和技巧）

通常来说销售人员最主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标，以及保障销售目标达成的过程指标。同时，不同的销售模式对于销售人员的考核重点也可能会有不同。另外在建立考核指标时，除了定量指标还应当考虑一定的定性指标。

(1) 销售目标：签单目标达成率、市场占有率、新签订单比率、新产品业绩比率、销售增长率等

(2) 回款目标：回款目标达成率、逾期应收款额/率、回款及时率等

(3) 费用目标：销售费用率等

(4) 其他保障目标完成的关键过程指标：新增客户数量、原有客户保持率、客户拜访数量等等