项目谈判中哪些心理学效应可以应用（项目谈判失败后如何挽回）

即“拆屋效应”，这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”或“天窗效应”。

这是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。