一、销量指标
至20xx年年底，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元。
二、计划拟定
1.拟定《下半年销售总体计划》。
2.年终拟定《年度销售总结》。
3.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4.月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类
根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1.技术交流
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2.客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3.网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4.售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩
下半年的销售计划需要以下步骤：
1. 审查上半年的销售情况：分析上半年的销售数据，了解销售额、市场份额、产品表现等情况。找出销售的亮点和问题，并考虑如何改进。
2. 设定目标：根据公司的整体战略和销售目标，确定下半年的销售目标。目标可以是销售额、市场份额、新客户数量等方面的指标。
3. 制定销售策略：根据目标和市场情况，制定下半年的销售策略。考虑如何扩大市场份额、增加销售额、提高客户满意度等方面的策略。
4. 制定销售计划：根据销售策略，制定下半年的销售计划。具体包括产品推广活动、销售渠道开发、客户关系管理等方面的计划。
5. 分配资源：根据销售计划，分配必要的资源，包括人力、资金、时间等方面的资源。确保能够顺利执行销售计划。
6. 设定绩效指标：为了监控销售计划的执行情况，设定相应的绩效指标。例如，每月销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
7. 定期评估和调整：定期评估销售计划的执行情况，根据实际情况进行调整。如果发现计划执行效果不理想，及时进行改进。
8. 激励销售团队：制定相应的激励方案，激励销售团队达成销售目标。可以考虑提供奖金、晋升机会、培训等激励措施。
以上是编写下半年销售计划的一般步骤，具体的计划内容和步骤可以根据公司的实际情况进行调整和补充。
