Qualification（ 资格）：通过电话、邮件或在线会议等方式，对潜在客户进行初步筛选，了解客户需求和预算，判断客户是否符合购买产品的标准。
Needs Analysis（ 需求分析）：通过与潜在客户进行沟通和交流，了解客户的需求和期望，确定销售团队需要提供的产品和服务。
Proposal（ 提案）：根据客户需求和产品特点，制定一份详细的提案，包括产品规格、价格、服务内容等
销售流程九个步骤：
1、确定你的目标用户；
2.、绘制用户购买流程图；
3、在用户购买流程图中添加促进用户转化的步骤；
4、绘制加速潜在客户转化的操作图；
5、了解各个操作之间的联系，明确下一步操作；
6、明确定义你的潜在客户；
7、洞察用户每个操作的动机；
8、明确每个步骤相关的组织资源；
9、寻找适合你的销售和营销模型的工具。
