如何维护好大客户（如何开发大客户和维护大客户）

大客户通俗的讲，就是能给企业带来更大利润的客户，维护大客户绝不是凭某个人的能力就可以完成的，应该是企业各相关部门共同协作，企业有相应的政策支持才可以。

例如：研发部门要产品不断创新，能让客户降低成本；

市场部门多组织与大客户的沟通交流，多听取大客户的建议；

行政部门可以与大客户单位联谊，增进感情等等，无论采取哪种形式都要有一个人专门负责大客户的日常维护。