保险的本质两点：
一、保证
二、保障
保证是合同效力，保障是杠杆功能。
不同群体作用不同。
1、对高净值人群，它可以保障做到富过三代，资产传承；
2、对中产来讲，它可以保障我们不至于把辛苦打拼的江山，因疾病，意外等风险来临，重新打回原形；
3、对家庭收入相对较差的家庭来讲，它可以避免风险来临时砸锅卖铁，应对无措。
4、如果再加上一条，它可以节税，重疾险的受益金可以避债。
强调一点是节税，不是像很多业务员讲的避税。
避税是违法的。
保险不复杂，简单好理解。
最后形象一点：你是赚钱的耙子，保险就是装钱的箱子。
还带锁！
保险的本质是针对相对有点钱的人，也就是解决了温饱问题正在由物质需求转化为精神需求的这个群体的焦虑售卖。穷人眼前生存压力都解决不了，还得继续搬砖呢，没时间考虑你未来能保障他什么，说了人也不信。富人钱多到为社会做公益、为人类做贡献也不需要你来保障他什么，就是那么一帮中产游离在价值链的两端；穷又穷不死，富又拿不出什么，无比焦虑将来自己的健康怎么办、安全怎么办、孩子上学怎么办……麻醉自己是为将来投资。
