制定ERP沙盘销售计划时，需要参考以下因素：
1. 市场需求和趋势：了解市场的需求和趋势，包括产品需求量、竞争对手情况、市场份额等，以确定销售目标和策略。
2. 公司目标和战略：考虑公司的长期目标和战略，将销售计划与公司整体战略相协调，确保销售计划与公司目标一致。
3. 产品定位和竞争优势：评估产品在市场上的定位和竞争优势，以确定如何利用优势吸引客户和提高市场份额。
4. 销售预算和资源：根据公司的财务状况和资源限制，确定可用的销售预算和资源，并将其纳入销售计划中，确保销售目标的实现。
5. 销售渠道和策略：评估不同销售渠道的优势和适用性，确定最适合的销售渠道和策略，以达到最佳销售效果。
6. 销售团队和培训：评估现有销售团队的能力和技能，确定是否需要培训和提升，以保证销售计划的顺利执行。
7. 销售预测和分析：基于过去的销售数据和市场趋势，进行销售预测和分析，以便制定合理的销售目标和策略。
8. 客户需求和满意度：了解客户的需求和满意度，以便调整销售计划并提供更好的客户服务，以增加销售量和客户忠诚度。
考虑到这些因素，制定ERP沙盘销售计划可以更好地满足市场需求，提高销售效果。
需要参考：
1.产品的生产周期、效期；
2.现金流，债务和在途账款；
3.物流运输时间
4.各项成本费用
