B2B品牌赢得高端市场，必须做好以下几点研究:
1.需求主体：从个体走向群体，从民用走向商用。智能硬件产品应用逐渐从个人、家庭走向群体，从民用走向商用。2C业务客户与2B业务客户在消费决策上存在巨大差异，B2B购买过程更趋复杂，消费更加理性。
2.需求层次：低端市场竞争激烈，高端市场成争夺焦点。根据业务层次不同，智能硬件主要分为高端市场、中高端市场和低端市场。
3.第一性需求：抓住第一性需求是市场竞争核心。与低端市场上普遍适行价格战术不同，中高端市场客户对产品差异性、定制化要求更高，市场的竞争核心围绕在满足客户的第一性需求。
