第一：仰慕式，对于新来的顾客不但要做到热情，还应该对顾客表示净重、仰慕，这会让顾客感觉到你不但热情而且有礼。当然了用这个方法的时候一定不能说一些过头话，就像我们经常说“如雷贯耳”或者是“久仰大名”，这些话要用在那些真正在社会上有地位的那些人身上。举个例子：今天是教师节，能在这样光辉的节日里，能见到您这位颇有名望的老师，真的是我的荣幸；
第二：攀认式，说白了就是拉拢关系，攀交情，增进关系。举个例子：您是琴艺方面老前辈了，我的爱人可是对琴艺非常感兴趣，您真是我的“近亲”啊！您也是上海人啊，今天偶遇同乡，真是太高兴了；
第三：问候式，就像“您好”是向顾客问候致意的常用语，如果你能根据对方或者时间的不同使用不同的问候语，这样的效果更好。就像我们对于那些德高望重的长者，应该说“您老人家”好，可以表现出对长者的敬意；而对于那些教师、医生，你可以说：“赵老师、赵医 师”就像早上的时候，你可以说：“您早”要比早上好更得体更贴切；
因此销售员说好第一句话非常的重要，这只是开始，但你还需要做到以下这几点：
首先销售员要跟顾客确立共同感兴趣的话题，也许有的人会问了，第一次见面，哪有那么多的共同话题呢？之前有一篇文章讲到找话题的方式，这里就不多讲了。这里只讲一点，就是销售员一定要找到跟顾客的共同话题，如果你与顾客初次见面，感到难堪，这就充分说明你没有找对话题；
其次销售员要注意了解对方的近况，要想让顾客对你产生兴趣，就得会察言观色，要多了解顾客最近最关心的问题。接下来我们再来了解一下，如何在十秒钟之内就吸引顾客呢？
第一：销售员要用幽默的方式开场，或者是一些感人的故事，这样才能抓住顾客的心；
第二：用提问的方式进行开头，有些感兴趣的人都会思考，这会让顾客的注意力集中到这个问题上来，同时顾客也会非常着急的想知道答案，想验证自己的判断到底有没有错；
第三：可以制造悬念，当然了你需要知道一些内幕，这是非常能够吸引顾客的方法；
第四：销售员可以从顾客所关心的焦点出发，那些会说话的销售员，总能够站在顾客的角度上考虑问题，如果你能切身考虑到他的利益，那么他还是非常有兴趣听的；
第五：销售员可以从与顾客共同的经历、共同的希望、共同的专业方面进行讨论，只有这样的话题才能跟顾客产生共鸣；
第六：销售员可以先赞扬顾客，每个人都喜欢听赞扬的话，只有赞扬的话才能让顾客认真倾听。
想与客户拉近距离，就不要用太商业的话与客户沟通。要将心比心。用自己的话来理解客户的心理，然后和他说话。这样的话比较容易拉近距离。
