发传单时一定要注意礼貌。注意微笑,运用一些礼貌用语,如“打扰您了”、“麻烦您看下”等,要相信礼貌会是相互的,礼貌待人,你也会收获好的心情。
对于传单的接受,不同人有不同的态度,这里就有一些小小的技巧了。就我个人经验来说,年轻人要比中年人更容易接受;一个人逛街的比较容易接受;如果一群或一家人走来,第一个人不接,后面的大多也不会接受,所以也就没必要再费工夫了。
目标明确。发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。你要锁定你的客户群,对不同的客户采取不同的沟通方式。对有兴趣的家长,你可以花一分钟左右的时间向他介绍我们学校的优点,如:上课方式,上课时间,老师,收费等等,耐心解答家长的疑问。报名与否最主要的决定权还是在家长手中。同时切忌,时间也不能太长,如果后来这个家长没报,你手中的单又没怎么发,那你就赔了夫人又折兵,事倍功半。对于积极性很高的孩子,你主要介绍我们课堂的有趣。让孩子自己想学,那他就会和家长说。
胆子要大。不要害怕,不要害羞,要鼓起勇气,其实大多数路人还是不会拒绝,有几分钟的时候来看一下你的传单的,因此首先自己不要胆怯,一旦自己胆怯了,气场就下来了。
面带微笑。无论做的多么辛苦,无论是寒风还是烈日,不要苦着一张脸,谁会喜欢看一张苦瓜脸呢。因此一定要面带微笑,很少有人会拒绝一张灿烂的笑脸。
主动,快速。发单时要善于观察,及时走动派发。看着别人从路边经过,动作要快,每个人都很忙,你要成功的把你的传单发送出去,但是又不能耽误路人太多的时间,否则别人可能会因为你的动作太慢,浪费时间而拒绝你哦。发单时,尽量往行人有空闲的手上递!大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。
拿宣传单动作。建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
有礼貌。对人有礼貌,即使对方拒绝你的传单,也要保持礼貌和风度,谢谢对方,或许人家真的不需要,或许对方真的很忙,要理解别人。如果对方接受了你的传单,也要礼貌道谢。如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”
以下是一些发传单时可以用到的开场白话术技巧:
1. 问候:首先要向对方致以问候,比如“您好,今天天气不错啊!”或者“您好,请问方便听一下我们的介绍吗?”
2. 引起兴趣:在问候之后,可以引起对方的兴趣,比如“您有没有想过如何提高自己的家居生活品质呢?”或者“您知道我们公司有哪些特别的优惠活动吗?”
3. 引出问题:提出一个问题或者疑惑,比如“您知道如何解决家里的防蚊问题吗?”或者“您知道如何选择一款适合自己的保险产品吗?”
4. 指出问题:直接指出对方可能存在的问题或者需求,比如“看您的年龄应该是需要保养身体的时候了吧?”或者“看您的生活节奏应该很忙碌吧?需要一份轻松的娱乐活动来放松一下呢。”
5. 提供帮助:最后,要向对方提供帮助,比如“我们公司有提供优质家居产品,可以让您的家居生活更舒适”,或者“我们可以为您提供最适合您需求的保险产品”。
以上是一些常用的发传单时的开场白话术技巧,根据实际情况可以进行一些调整和变化。