自己跑
可分为以下步骤:
1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
但是，我们都必须面临同一个问题，客户怎么找到？
1、工业园
2、黄页
3、网络4、写字楼及办公楼最后，祝你成功！
开拓销售渠道对于销售员来说是很重要的事情。
开拓销售渠道的方法：
1、善于发掘第二渠道。
2、多学习
3、正确的分析和评估
4、注重行业间的整合力量
5、加强现有渠道的维护
