第一个:顾问思维 成为客户心中的顾问专家,你就已经成功了大半,因为你不是在卖东西,而是在帮客户解决问题。客户购买产品解决问题,就如同病人找医生买药解决问题是一个道理,而有哪个病人不想找一个非常专业的医生呢?
第二个:差异化思维 别人没有的我有,别人有的我比他更好,只有你的产品有不一样的特点,才能吸引住客户,才能提高你产品的价值,而这个不同其实最重要的就是在于如何说,就像曾经的一个啤酒广告,每一瓶啤酒,在灌装之前,都要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清冽,还有就是农夫山泉,有点甜。他们利用的都是差异化思维。
第三个:未来思维 做销售千万不要只盯着当下的利益,一定要要长远考虑,一定要学会放长线,钓大鱼,不做一锤子买卖,记住你的眼光,决定着客户的积累量,而客户的量,决定着你的业绩和财富。
第四个:客户思维 我们在于客户沟通的时候,一定要永远站
