1.收集素材,充实大脑。 平时加大阅读量,积累大量各行各业,各式各类的咨询信息。
2.·学会编故事 故事一定要有主线、时间、地点、人物、背景、人物特征、性格特点、兴趣爱好、情节波动、情绪渲染、细节强化等等。值得注意的是你所讲的故事一定对上你真诚的表情!
3.学会用故事技巧 根据你的客户量身定做。毕竟同客户见面的场合,现场氛围不一样,真实情节也不同,选择合适的格调。很多销售人员用一个故事模板讲给不同人群,那结果可想而知!在讲故事过程中强调细节,可以让客户用心灵感受触摸到,并加以情感渲染,这是打动客户的基本因素。
4.善用比喻 这是最简单非常好用,而且最实用的销售技巧!喻义推销法最大的特点在于不需要直白。
把握好三个元素，人物情节环境。声音语调要抑扬顿挫，代入感要强。这样基本能把这场演讲做好了
