要成为一名合格的销售人员，需要具备以下能力和素质：
1. 了解产品知识：了解所售产品的特点、优劣势、市场需求及同类产品的竞争状况，能够根据客户需求进行针对性的推销和销售。
2. 沟通能力：具有良好的沟通能力和表达能力，能够与客户建立互信关系，理解客户需要，解决客户问题。
3. 人际交往能力：具有良好的人际交往能力，能够与客户建立朋友式的关系，获得客户的信任和支持。
4. 战略思维能力：善于发现市场机会，了解市场趋势，制定恰当的销售策略和方案。
5. 抗压能力：能够应对销售压力，保持积极的心态和良好的销售氛围。
6. 团队协作能力：愿意与团队成员合作，共同完成销售任务。
除了以上能力和素质之外，还需要不断地学习和提升自己的专业技能、销售技巧和行业知识，不断追求卓越和客户满意度的提高，才能成为一名真正出色的销售人员。
第一关：心理关
“不做总统，就去做销售员”，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售，因此，它培养了众多商界精英。但话也说回来，并不是所有的人，都适合去做销售，做销售，一定要过心理关。
笔者在讲课时，经常听到一些学员由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对销售心灰意冷情况的出现。其实，销售人员要想有所建树，就必须自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气;要相信企业、相信产品、相信自己，一个连企业、产品、自己都不信赖的人，肯定得不到客户的信赖;克服羞怯，要通过自己多摸索、多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚韧不拔，敢于挑战自己，超越自己。
第二关：面子关
面子是谁给的，是自己给的吗?是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。这是笔者的观点。在给学员讲课当中，经常碰到学员谈及开发客户、要求客户打款时，总有低人一等，找人办事之感，以致总感觉没面子，加上很多销售人员大都是大专、本科毕业，堂堂“天之娇子”，怎么能与学历很低的经销商为伍，那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况，这种观念都是不对的。
首先，现在的社会是人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感，销售人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的自我感觉认知。二是，不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法，我们的渠道商能做的很大，说明其有优势的一面，我们多从他们身上汲取优秀的养分，尊重他们，这样，我们给了对方面子，对方也会给我们面子。因此，只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得进步，才能不断的赢取更大的面子。
