以下是一些供应链谈判技巧和方法：
1.明确自己的目标和底线：在谈判之前，明确自己的目标和底线，以便在谈判过程中更好地控制节奏和方向。
2.建立良好的关系：与供应商建立良好的关系，可以为谈判后的合作打下良好的基础。在谈判中，要保持耐心和礼貌，尊重对方。
3.了解市场情况：了解市场价格和竞争对手的情况，可以为谈判提供有力的支持。同时，也要了解供应商的情况，例如其成本结构、生产能力等。
4.采用多种策略：在谈判中，可以采用多种策略，例如让步、威胁、承诺等。根据具体情况选择合适的策略。
5.寻找共赢的方式：在谈判中，要尽可能地寻找共赢的方式，使双方都能获得利益。例如，可以考虑长期合作、共同开发新产品等方式。
6.确定明确的条款和条件：在达成协议之前，要确保所有条款和条件都得到明确的确认，并写入正式合同中。
7.不断学习和改进：在谈判过程中，要不断学习和改进自己的谈判技巧和方法，以便在以后的谈判中更加得心应手。
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计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间等详细资料。
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开局阶段第一步：寻找采购渠道，可以通过熟人或者介绍网上查询等方法，初步锁定几个供应方。
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开局阶段第二步：采购方可以通过电话、传真、微信等通讯方法进行与供应发的初步交流，筛选出1-2个比较适合自己要求的供应方。
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正式洽谈阶段第一步：要到供应方处进行实地察看，包括供应方有关的合法证件、资质凭证、营业场地或者生产基地、产品合格证件、开票要求、送货时间、售后服务等情况了解，并且可以达成口头协议。
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正式洽谈阶段第二步：应该进入议价环节。作为采购方，要争取降低成本。一般介绍个小技巧，你可以不断用你所知道的同类产品的最低价格（网上价格）和数量优势进行初步议价；如果供应方不肯让步，还可以进行长期合作和预付订金（货物送齐全额付款）方式方法进行第二次谈判。
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正式洽谈第三步：洽谈技巧。1.采购员必须充分做好“功课”，详细了解自己采购产品的所有资料，并且要与供应方掷地有声地提出各方面的要求，守住自己的采购底线。2.一定要与供应方的供货决定人进行谈判。有“拍板”权的人可以提供一些他所能提供比较大的权利和服务。3.谈判时尽量选择比较私密安静的地点。
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成交阶段第一步：采购方和供应方需要签订具有法律效应的采购框架协议，一般要包括：管理条款与条件、合同期限、工作量保证、年度检查和扩大机制、达成一致的价格清单和折扣比例、服务水平协议、一般规格等。
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成交阶段第二步：要在协议中进一步明确以下内容
（1）货物的数量条件；
（2）货物的质量条件；
（3）货物价格条件；
（4）货物的交货条件；
（5）货款的支付；
（6）检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。
最后双方签字确定成交。
