六要素
目标用户（for）市场细分以后确定的目标客户群。
痛点问题（who）你的目标客户遇到的问题。
产品和服务（our）你提供产品或我们的服务是什么。
用户利益(that)你所能提供给客户的好处是什么。
竞争对手（unlike）主要的竞争对手。
竞争优势（ouroffor）区别与你的竞争对手主要的不同。

价值的类型
新颖——新式的体验和服务，例：迪士尼上门行李寄送服务。
性能——改善产品和服务的性能也能创造价值，例：南孚聚能环。
定制——定制化满足客户的特殊要求，例：定制化婚礼。
把事情做好——创造一个幼稚的体验，例：海底捞。
设计——设计带来差异，例：保时捷。
品牌/地位——通过使用或者显示某一品牌来表现身份，例：香奈儿。
以更低的价格提供同质的服务也能创造价值吗，例：小米手机。
成本缩减——帮助用户缩减成本，例：瓜子二手车。
风险控制——抑制风险，例：稳定的基金，保险。
可获得性——将产品和服务拓展到更多的客户，例：农村快递。
便利性/实用性——使事情更方便或易于使用可以创造客观的价值，例：笔记本电脑。
