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影响销售成本的因素有哪些(销售成本控制的方法)

影响销售成本的因素有哪些(销售成本控制的方法)

更新时间:2025-10-27 16:38:30

影响销售成本的因素有哪些

一.资金的占压。

货是花钱进回来的,钱是最直接的成本,还有资金占压期间的利息成本。

二.库位的占压。

仓库是按照面积算租金的,货在仓库里每放一天,都是要计算仓库成本的。

三.货架的占用。

店里的货架位置是有限的,用店租成本分摊到每节货架,商品占据了多少货架位置,也就是每天在耗费多少店租成本。

四.退换货的成本。

因为产品品质或是其他问题,出现顾客退换货,这更是直接的损耗成本,甚至是一件货退回来,三五件货都白卖了。

五.销售过程中的损耗。

商品在陈列待销阶段,也许会出现丢失,磨损,摔碎摔坏了,保管不当变质了,放过期了,被盗被骗等等,这些都属于成本。

六.供应商事务多。

上游供应商不靠谱,各种事儿多,诸如业务员更换,货发错了,单据搞错了等等,这处理起来耗费的时间也是钱。

七.商品销售过程中的成本。

有些商品直接摆在货架上就行了,有些商品还得要放冰柜(饮料,冷饮),保温箱(茶叶,红酒),要耗电,还要购置相关设备(涉及到设备折旧),虽然有些供应商可以提供设备,但也要付押金的。

八.耗费的人力成本。

店里虽然没有请员工,只是老板自己亲自上阵,或是老板夫妻两口子值守。但是,老板自己的人工也是要算钱的,这也是成本。正常情况下,像店老板这样尽职尽责的店长,一个月工资大几千块也正常的,两口子加到一起就是上万,分摊到每一天就是三四百块的人力资源成本,这个成本得要加到门店的月度经营成本里。若是某些商品事儿太多太折腾,耗费老板太多的时间,又没有对应的业绩或是利润回报,从财务角度来说,这就是亏了。

价格,成交之前给客户送的小礼物,应酬花销,都影响销售成本。

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