三讲,分别是讲自己、讲行业、讲公司。
讲自己很简单，就是把一下案例结合到自身介绍给客户听，比较我直接也不信任保险，然后通过一些事情我明白了保险的重要性，然后我给自己参加一份保险等等给客户介绍，前提是多想一些案例，别到时说着说着没词了
保险新人的三讲主要包括以下内容：
1. 保险基础知识讲解
在这部分讲解中，新人需要掌握保险的定义、种类、功能、原则、产品等基本概念和知识。包括保险行业法律法规、获得保险执照的必要条件、保险的运作机制等内容。
2. 产品知识讲解
在这部分讲解中，新人需要学习保险产品的种类、特点、保障范围、风险提示等问题。主要包括人寿保险、健康保险、车险、家财险、意外保险等各类保险产品的介绍和对比等内容。
3. 销售技能讲解
在这部分讲解中，新人需要学习如何与客户建立信任、有效沟通、清晰解释、抗压应对等销售技能。销售策略、产品推介、跟进客户、成交技巧等方面都应该涉及到。新人需要了解客户需求，识别潜在风险，分析风险承担能力，将各类保险产品与客户需求匹配。
综上所述，保险新人的三讲应该着重让新员工掌握保险基础知识、产品知识和销售技巧，提高销售水平，以便为客户提供更优质的服务。
