具有以下几个显著特点：
1. **区域销售公司模式**：格力通过成立区域销售公司，实现了对销售渠道的牢牢控制。这种模式被称为“股份制区域销售公司模式”，它有助于解决市场价格混乱和恶性竞争的问题，通过这种方式，格力能够更好地管理各个地区的销售策略和渠道。
2. **销售激励机制**：格力依靠销售人员的个人能力来开拓市场，并通过销售提成的方式刺激销售人员的积极性。这种激励机制能够促进销售人员的工作热情，从而提高销售业绩。
3. **自建销售渠道**：由董明珠女士领导的格力在销售渠道建设上有着丰富的经验和能力。格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，这使得公司在销售和渠道管理上具有很高的执行力和效率。
4. **返利制度**：格力实施了包括打款贴息、提货奖励、淡季奖励、年终返利等在内的返利制度。这些返利主要以实物方式返还，而且经销商需要不断跟进格力的销售政策才能拿到最终的返利。这种制度确保了经销商与格力之间的紧密合作，同时也是经销商重要利润来源之一。
5. **终端门店网络**：格力不断加密其终端门店网络，特别是在三四线城市和乡镇市场的深耕。这一策略有助于格力覆盖更广泛的市场，同时也为未来空调市场的增长潜力打下基础。
6. **品牌建设**：格力注重品牌建设，通过广告宣传、口碑营销等方式提升品牌影响力。一个强大的品牌能够吸引更多的消费者，从而增加市场份额。
7. **多元化产品线**：除了主营的空调业务，格力还拥有涵盖生活电器、高端装备、通信设备等多个领域的多元化产品线。这种多元化策略能够满足不同市场和消费者的需求。
综上所述，格力电器的销售管理特点体现在其创新的销售模式、有效的激励机制、强大的执行力、紧密的经销商合作以及广泛的市场网络等多个方面。这些特点共同构成了格力在市场上的竞争优势，使其能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
格力空调的区域销售组织特点是以专卖店的形式进行销售。或以定制的方式进行产品销售。
