1．零售商越多，销量越大。商品的覆盖率越高，购买者就越容易找到该品牌，该商品的销售量就越大。
2．就近购买。许多快速消费品，只要是能接受的品牌，购买者更倾向于在最近的店铺购买，而不会刻意花时间到其他较远的零售店去寻找他们喜欢的品牌。
3．临界点效应。当市场覆盖率达到一定程度（如 50%）时，就会产生规模效应和趋势效应，销售额会迅速放大。例如，邻居、朋友、同事买什么品牌的商品，你也就很自然地会购买相同品牌的商品。
客户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
(l)自我介绍。
通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。
这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。
