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销售售后如何维护客户(销售如何做好售后服务)

销售售后如何维护客户(销售如何做好售后服务)

更新时间:2024-02-28 20:23:31

销售售后如何维护客户

一是收集、归纳客户信息

所有的合作都是在了解的基础上进行的,在合作之前企业应该做好目标客户的需求,以及自身所能提供的东西是什么,自身的优势是什么。

企业通过自己的人脉关系网去搜集客户的资料,有关于客户的资料是越全面越好。

二是对客户进行分类

  在企业收集到足够的客户信息以后,可以对客户进行简单的分类.B2B行业和B2C行业的客户分类方式完全不同。企业要根据不同客户的不同需求去跟进,跟进的时候要灵活,根据客户信息进行修改,随着与客户交流的加深,企业会了解到客户很多的信息,可以更高的与客户进行合作,并且便于维护与客户之间的关系,如果对客户关系没有持续的跟进,那么就会损失点一部分客户。

三是维持与客户的联络

  在与客户合作的过程中,不能等待客户的主动,企业需要针对客户不同的需求制定不用的跟进计划,要主动的去了解客户现阶段的需求,按时的去和客户交流和沟通,积极的去维护客户与公司的关系,有了新产品要及时的去告诉客户,定期告诉客户市场的变化。

四是小福利更加吸引人

  维系好客户关系,还可以使用一些小福利,比如定期设计针对老客户的福利活动,给老客户一些小福利,可以帮助销售人员和客户建立起更加密切的关系。其实很多时候,客户在意的并不是福利的实际价值,而是时时被人记着、时时可以获得小惊喜的喜悦。

五是售后服务至关重要

  对于销售人员来说,售前服务很重要,售后服务更加重要,纵观大企业的产品销售,往往都有非常完善的售后服务体系。好的售后服务能够获得客户更多的信赖,让客户更加忠诚,这样做的好处是可以实现二次销售,也可以从老客户那里获得更多的新客户资源。

  想要做好售后服务,必须要从客户的角度出发,积极主动地帮助客户解决问题,给客户留下热心、负责的印象。

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