在展会上,客户可能会问以下类型的问题:
1. 产品特点和规格:客户想了解您所展示产品的特色、规格和优势,以便比较和选择。
2. 价格和优惠:客户关心产品的价格和折扣情况。
3. 供货能力:客户可能会询问贵公司的供货能力和交货期限,尤其是需要大量采购的客户。
4. 售后服务:客户关注售后服务,如保修、维护、技术支持、培训等。
5. 公司背景和资质:一些客户可能会问公司的背景、历史、资质证书等信息,以评估供应商的可靠性和信誉度。
为了准备好回答这些问题,展会前应该充分了解自己公司的产品、服务、品牌形象、优势和劣势,并准备好相关的宣传资料、演示文稿或样品。
在通常情况下,一般展会上客户问的主要是产品的质量,技术及参数问题。产品转让的价格及转让的方式。不同的客户问法是不相同的。