你好，FABE法则是指特性（Features）、优点（Advantages）、利益（Benefits）和证明（Evidence）四个部分组成的营销策略。以下是一个产品例子：
产品：电动剃须刀
特性： 采用高品质不锈钢刀片、可洗刷设计、配备充电器
优点： 刀片锋利，刮胡须效果好；可水洗，方便清洁；充电器方便携带，随时充电
利益： 使用电动剃须刀可以更快速、更方便地完成剃须任务，而且不需要使用刮胡刀时那种令人不适的刮脸感觉。此外，该产品可水洗，可以更加卫生地保持清洁，而且充电器的携带方便，可以让你随时随地保持剃须状态。
证明： 该产品已通过多项质量认证，并且受到了消费者的高度评价，具有良好的口碑和信誉。
所谓的“FABE”指的是下面四个方面的内容：
①F=Fact, 代表产品的特性
②A=Advantage, 代表产品的优点
③B=Benefit，代表客户的利益
④E=Evidence，代表证据
具体来说，销售员在正式给客户介绍产品前，事先要按照“FABE”做好详尽的说明准备工作。也就是要把产品分解成技能，材料，外形，使用性，便利性，价格等部分。然后就各部分写下它的特征以及优点所在。
还有这些特点能够给客户带来哪些便利和利益，最后还一定要列出该产品的确能够给客户带来利益的证据。这样的产品介绍才算是好的产品介绍。
下面我们来看个例子：
“尊敬的客户好，我公司新进一批电子玩具，有多种类型，样式和档次。售价从几十元到上千元不等。这是一批益智玩具，可以很好地开发孩子智力，还可以作为家庭的装饰品。
各位，看这里，这是一套有代表性的玩具。这些玩具质量可靠，外形采用最新式的一体构造法，安全性高。玩法从简单到复杂都有，可以根据需求选择。
要说明的是，这类玩具的玩法很高级，大家可以自己动手组装成另外一种您喜欢的玩具。出售这类玩具的同时，还赠送一套组装零件，这样您一定会重新组装出更多更好玩的玩具。”
使用这种方法介绍产品，会有很多好处：
①这种说明是站在客户立场上进行的，因此客户更好理解。
②也正因为是从客户角度出发，所以说服力更强。
③这种介绍很有条理性，逻辑清晰。所以在介绍时，销售员可以很好地观察客户的反应情况，把握客户的真正兴趣或真正的需求所在。
总的来说，采用这种介绍的好处，是会让客户听得清楚明白。对产品有更深的印象，增加对产品的认同感和信任度。最终达到增加销售率的目的。
