FABE是销售法则,F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能。
A代表由这特征所产生的优点(Advantages)。
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。
E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。不包括其他的管理。
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A代表由这特征所产生的优点(Advantages)。
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits):即(A)商品的优势带给顾客的好处。
E代表证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等,通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。不包括其他的管理。