市场营销与推销的区别
1.
出发点不同: 推销:推销的出发点是企业,企业有什么就卖什么。因此,工厂的生产是起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。 营销:营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需要多少就卖多少。因此,市场是工作的起点,但市场又是终点,生产只是中间环节,研究的范围是循环往复的一个圆。
2.
重点不同: 推销:推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。 营销:营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
3.
方法不同: 推销:推销的方法主要是加强推销活动,如搞倾力推销、强行推销等。
市场营销和推销都是将产品销售出去的活动。其区别一是参与度的高低。
市场营销参与市场调研、产品定位、生产、销售的整个过程,是根据市场需求制定营销策略,按照营销策略而开展的销售活动,参与度较高。而推销则是针对已有产品开展的销售活动,对产品形成的参与度较低。
二是主动性和被动型的不同。
市场营销是主动的销售活动,推销则是被动的销售活动。总之,市场营销可以包含推销,但推销却无法代替市场营销。