要管理业务员跟进客户的状态，可以采取以下几个步骤：
1. 设定明确的跟进流程和标准：制定一套明确的跟进流程和标准，包括跟进频率、跟进方式、跟进内容等。确保业务员清楚了解应该如何跟进客户，并且按照标准进行操作。
2. 使用客户关系管理（CRM）系统：CRM系统可以帮助业务员记录客户信息、跟踪跟进记录、设置提醒等。通过CRM系统，业务员可以更好地管理客户的状态和跟进进度。
3. 分配任务和设置提醒：根据客户的重要性和优先级，将客户分配给相应的业务员，并设置提醒功能，确保业务员按时跟进客户。
4. 定期检查和评估：定期检查业务员的跟进记录，评估跟进效果和客户状态的变化。根据评估结果，及时调整跟进策略和计划。
5. 培训和分享经验：定期组织培训，提升业务员的跟进能力和技巧。同时，鼓励业务员之间分享跟进经验和成功案例，促进团队合作和学习。
以上是一些常见的管理业务员跟进客户状态的方法，希望对你有所帮助。
