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细分市场的三大维度(细分市场的三个维度)

细分市场的三大维度(细分市场的三个维度)

更新时间:2024-06-30 19:19:59

细分市场的三大维度

三大维度可以是:

1. 消费者特征:这个维度是基于消费者的特点和需求来进行市场划分。例如,年龄、性别、收入水平、教育程度、兴趣爱好等都可以用来定义不同的消费者群体。通过了解这些特征,企业可以根据不同消费者群体提供定制化的产品和服务。

2. 产品特征:这个维度是基于产品本身的属性和功能来进行市场划分。例如,价格范围、品牌知名度、产品质量、功能特点等都可以用来区分不同的产品市场。企业可以根据产品特征开发出具有竞争力和差异化优势的产品,并满足不同消费者需求。

3. 地理位置:这个维度是基于地理区域或国家/地区来进行市场划分。每个地区可能有不同的文化习俗、法规标准以及经济发展水平,因此需要针对性地制定营销策略和推广活动。企业在进入新的地理市场时需要考虑当地人口结构、购买力以及竞争环境等因素。

请注意,以上列举的三大维度仅为常见示例,实际上细分市场可以根据具体行业和市场情况而有所不同。在进行市场细分时,企业需要结合自身情况和目标定位,选择适合的维度来划分市场,并进一步制定相应的营销策略。

1、目标契合度:目标对需求优先级的影响非常关键,因为目标体现了需求实现的最终价值。我们需要结合产品当前阶段和Roadmap,进行需求契合程度的判断。

2、需求价值:需求价值分为用户价值,公司价值两块来分析,使用四象限法进行分数指标的确定。在不同的产品类型侧重的价值方向不同,所以究竟是用户价值更重要还是公司价值更重要是需要通过自己判断的。但如果两者都体现了很好的价值,那么评分自然可以较高。

3、Kano模型:Kano模型是非常经典的判断模型,包含基本型需求>期望型需求>兴奋型需求。实际运用中需要根据现有需求的分布情况进行综合判断,有时期望形的需求可以比必须需求更重要。因为必须需求也要看用户群范围,如果必须需求的用户群并不大,或者现有产品阶段的必须需求覆盖面已经较广时,期望需求评分可以更高。

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