渠道方案是什么（渠道分为哪几类）

指的是在产品的销售过程中程中所形成的批发销售渠道。区域经理管理分销商。渠道结构为：厂家—分销商—终端客户，其他省份每个市区设立总代理商，由区域经理管理代理商。

渠道结构为：厂家—总代理商—分销商—终端，重点建设分销商渠道。

销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。