谈判中的让步原则主要有以下几点:
让步必须是对等的:用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。
双方让步要同步而行:如果对方做出让步,己方也应该相应地做出让步,以保持谈判的公平性和合作性。
让步是以满足对方需要换取自己的利益:在谈判中,每一方都应考虑对方的需求和利益,通过让步来达成双方都能接受的解决方案。
让步的幅度要适当:每次让步的幅度不宜过大,节奏不宜过快,但也要足够使谈判以适当的速度向着预定的成交点推进。
在谈判中,每一方对于自己所付出的每一点小的让步,都应努力取得最大的回报。
以上原则仅供参考,具体谈判中的让步原则可能会因谈判双方的具体情况而有所不同。