假设的作用会增强说明对象的说服力。在特定的情况下,排除所有因素,实现自己想达到的效果。 注重利用假设说明方法，可以尽力说服对方，在即使逻辑正确，对方也未必赞同的情况下，为了不强词夺理，我们有必要进行验证假说。 假设说明方法需要五个步骤：
一是理解目的，即在明晰对方目的和最终需求的前提下对话；
二是把握论点，即抓住谈话的要意要点；
三是构建假说，即假设一个答案，如果对方反应良好，就更上一层楼；
四是实施验证，即在刚假设的答案的基础上，收集客观证据以验证答案真伪； 五是提取启发，即在充分的论据的基础上回答对方的疑问。
