adc销售顾问是什么意思（itc销售是什么意思）

abc销售是一种销售方法论，称之为“三角沟通法则”，由三种角色组合而成：A是顾问（Advisor)；B是桥梁（Bridge); C是顾客（Customer)。其中最重要的元素就是“顾问”。顾问能起到“信任参考”的关键作用。比如说，顾客不信任销售员，但是如果以为知名人士也使用了同一种产品，这位知名人士就起到了“顾问”的作用。

销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同。