对爱占便宜的顾客，在报价时可以报高一点，然后他讲价了，你再给他让一点。这样他感觉占了便宜，你又不会亏。还可以送一些小礼品给他。特别是店铺有活动的时候，要给他介绍，往往爱占便宜的人会对你的活动很捧场，甚至给他点好处，比如优惠券什么的，他还会帮你宣传。如果你的店经常有活动，或者东西价格便宜，这类人会成为你的老顾客。
就是介绍让客户合适产品，就需要销售员通过引导，让客户觉得该商品就是为客户量身定做的，这种合适可以让客户忽略了该商品的价格等其他让客户认为是商家赚了而不是自己赚了的因素。也就是找到客户的主要需求，满足客户的主要需求，如果客户的主要需求都不能满足，那么即使客户再爱占便宜也是不会成交的。
