首先要认真倾听顾客的声音，成交在于沟通，只有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求。不要急于介绍自己的产品和服务。不要用相同的话术对待不同的顾客。
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。
优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
关于这个问题，促销话术：
1. 告诉客户优惠活动的具体内容和时间，让客户感受到特别待遇。
2. 强调产品的优点和特点，突出产品的价值。
3. 制造紧迫感，告诉客户优惠活动的时间有限，要抓紧时间购买。
4. 提供多种选择，让客户有更多的购买选择。
5. 针对客户的需求，提供个性化的推荐和建议，让客户感到被关注和尊重。
销售技巧：
1. 善于沟通，与客户建立互信关系。
2. 充分了解产品的特点和优势，能够清晰、准确地向客户介绍产品。
3. 按照客户的需求，提供个性化的解决方案。
4. 在销售过程中，注意客户的反馈和需求，及时作出调整。
5. 通过销售后的跟进和服务，保持与客户的长期合作关系。
