谈判三要素理论是指在谈判过程中，影响谈判结果的三个关键要素。
首先是利益，即各方在谈判中所追求的利益和目标。
其次是权力，指各方在谈判中所拥有的资源、能力和影响力。
最后是关系，指各方之间的互动、信任和合作程度。这三个要素相互影响，决定了谈判的进展和结果。谈判双方需要在这三个要素上进行平衡和协调，以达成双赢的谈判结果。
谈判三要素理论是指在任何谈判过程中，有三个重要的要素需要考虑和处理，这三个要素分别是利益、权力和关系。
1. 利益：利益是指谈判各方对于谈判结果所关心的利益和需求。在谈判中，各方通常会追求最大化自身利益的目标，但同时也需要考虑到对方方的利益。成功的谈判需要找到双方最大化利益的平衡点，以达成互利的谈判结果。
2. 权力：权力是指谈判各方在谈判过程中所拥有的能够影响结果的资源、能力和地位。在谈判中，有较强权力方往往能够在谈判中取得更有利的结果。除了实际的资源和能力，权力还包括谈判中的谈判技巧和策略。了解和协调双方的权力关系是谈判中的重要任务之一。
3. 关系：关系是指谈判各方之间的互动、沟通和相互作用。良好的关系可以增加双方的互信和合作意愿，从而促进谈判进程的顺利进行。谈判中的关系可以是竞争关系，也可以是合作关系，取决于谈判各方之间的互动方式和目标。在谈判中，处理好双方的关系是实现谈判目标的重要前提。
综上所述，谈判三要素理论强调在谈判中需要平衡和处理好利益、权力和关系这三个要素，以实现谈判双方的利益最大化和谈判目标的达成。
