水晶灯的璀璨奢华，有着其独特的魅力，已然成为了高端、奢华的代名词。然而随着消费审美倾向的变化，现代家装风格趋向简约，水晶灯的繁复、豪华显得格格不入，“去水晶化”使水晶灯遭受了巨大的冲击，不少传统企业更是面临着生与死的抉择。不过，也有一批批去繁从简，趋向年轻消费人群的轻奢水晶灯深受消费者喜爱。本期，《古镇灯饰》深入一线，探访江西南昌轻奢水晶灯的市场情况。
市场扫描
经走访，轻奢水晶灯目前在江西省灯饰照明市场以零售为主，多以综合店配套角色陈列在门市中，极少有商户单把轻奢水晶灯品牌作为独立专卖店。此外，受电商冲击，线上轻奢水晶灯款式价格大不相同，也对当地实体销售造成一定影响，不少消费者觉得实体店产品价格偏高。
商家之声
01、让需求客户通过产品图片选样再发货
主要从事家居和装饰花灯类产品批发业务的南昌佳美灯饰，渠道客户覆盖了江西省90%以上的县城市场。据南昌佳美灯饰总经理肖振华介绍，轻奢水晶灯在江西省批发量不大，虽然有些渠道客户店面内有展示一至两个系列的轻奢水晶灯产品，可当地喜欢这种款式的消费者并不多，所以销量也不是很好。
目前，很多店面都将轻奢水晶灯作为配套产品来展示，更有的店面并不挂样，当客户有需求则让其通过产品图片选样再发货。
围绕江西省灯饰照明发展现状，肖振华认为，江西省消费者对轻奢风格产品并不是很感兴趣，从店面批发的产品种类来看，以家居类、现代/北欧风格等走销比较好的产品为主打，不过这些产品客单价相对比较低，利润也比较单薄。据他观察，轻奢水晶灯在沿海地区销量比较大。
02、产品价位能满足小康家庭基本的用灯需求
而以家居照明和装饰花灯批发为主的南昌繁华灯饰总经理高武华，也向笔者道出了他对市场的考察。他表示，
- 一是现在厚重感的水晶灯销售不是很理想，因产品价格过高，在县城很难销售出去；
- 二是在现在潮流趋势的引导下，店面展示的产品主要是极简风格的产品，轻奢水晶产品只是一些小点缀。
此外，据高武华观察，轻奢水晶风格产品在当地销售的价格，如客厅灯价格在800-1000元左右，餐厅在500元左右，主卧在300-400元左右，整套客单价在1800元左右，该价位一般能满足小康家庭基本的用灯需求。
03、轻奢水晶灯商家以面向零售客户为主
不过在南昌纯美现代灯饰总经理宁武林看来，现在轻奢产品的价格还是有些高了。据他观察，现在的轻奢水晶灯很少有批发类业务，渠道客户进店采购的意向也比较少，毕竟对于他们而言，轻奢水晶灯在实体的店客单价比较难提，也比较难销售。目前市场中，销售轻奢水晶灯的商家以面向零售客户群体为主。
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文：黄依依
编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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