八月末，上市公司中报披露接近尾声。从营收这一视角来看，目前已披露半年报的照明企业业绩整体向好。关于业绩驱动因素，大多照企均提到一点：2021年上半年，我国经济发展态势稳中向好，LED产业链景气度不断提升。
然而，一份漂亮成绩背后，还离不开企业强大的渠道网络。今日，我们就一起扒一扒那些身处照明行业一线阵营的品牌企业们，它们的渠道布局当前到底是什么情况，又究竟有多强大？
木林森
渠道覆盖全球140余个国家及地区
木林森建立了完善的全球代理商体系和分销商体系，在全球范围内有800多名市场营销人员，覆盖140余个国家及地区的贸易和零售渠道，共同组成公司的全球合作伙伴网络。
木林森与IMELCO、REXEL、SONEPAR等贸易渠道客户，以及沃尔玛、麦德龙、BAUHAUS等大型商业超市、零售渠道客户都保持长期稳定的合作关系。电子商务渠道方面，木林森积极引进优秀的电子商务人才，搭建线上营销团队，通过天猫、淘宝、京东等线上交易平台，扩充销售渠道，提高销售收入。
目前木林森主要有两大品牌：朗德万斯品牌和木林森品牌。
公牛集团
全国建立超75万家五金渠道售点
公牛集团在民用电工领域内创新性地推行线下“配送访销”的销售模式，已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业建材及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城市、乡村的门店、卖场、专业市场等各种场所，形成了较难复制的线下营销网络。
同时，公牛集团已建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，并积极开展数字化营销，借助各流量入口，实现“站外导流、站内销售”。此外，公牛集团以家装企业、房地产企业为核心积极开拓B端渠道，打造新的渠道优势。
欧普照明
已开发超2000家水电光超市/专区
欧普照明采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。
在家居照明零售渠道，欧普照明凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。此外，欧普照明不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。
近两年，欧普照明重点布局乡镇下沉市场，截至2021年上半年已开发超2000家水电光超市/专区。
佛山照明
形成覆盖全国的营销网络布局
佛山照明一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局。
在海外市场，佛山照明积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，佛山照明产品能够快速进入市场，极大地提高了其市场开发能力和竞争力。
三雄极光
上半年新增五金渠道终端6200余家
三雄极光拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，三雄极光主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，电商也能辐射全国，实现了全国各级城镇的全面覆盖。
今年上半年，三雄极光按照“1 N”的经销商模式优化完善经销商体系，即在每个区域发展1个核心经销商和N个专业渠道服务商，提高其在重要行业的专业服务水平与市场辐射能力，同时继续优化完善渠道终端布局。
此外，今年上半年，三雄极光家居板块新建终端172家，商用板块新建终端227家，继续大力拓展五金渠道，新增五金渠道终端6200余家，渠道布局和营销网络得到进一步完善与加强，专业性与辐射能力继续得到优化
阳光照明
全球多个国家和地区设立销售公司
在保持全球均衡的营销策略下，阳光照明目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。
阳光照明在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。此外，阳光照明也在不断加强销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电商平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售
得邦照明
与近500家分销商等建立稳定合作关系
凭借卓越的产品性能、稳定的质量水平、专业的技术及工艺能力、良好的企业信誉、健全的客户服务体系和不断提升的品牌价值，得邦照明在全球70多个国家和地区与近500家分销商、批发商、渠道商和代理商建立了长期稳定的合作关系，积累了广泛的客户群体并树立了优秀的品牌形象。凭借对行业发展趋势和市场需求的深刻认识，通过为客户群体的平台开发和定制开发，有效提高了公司的整体服务能力，在竞争中赢得了优势。
在中国市场，得邦照明推进“国际品质、回归中国”的大本营市场拓展计划。凭借遍布全国的经销商网络、直营战略客户渠道，得邦照明旗下的得邦公共照明、特优仕商业照明和得邦车用照明、上海良勤及武汉良信鹏分别在夜游经济和智慧灯杆领域、商业照明领域和车载产品领域不断拓展。
……
一定体量企业的背后，必然有着庞大的渠道网络做支撑。所以，如何拓展新的渠道，守住现有渠道，对于企业而言至关重要。近几年，存量市场竞争下，众多一线品牌更是不断放下身段，向五金渠道发起猛攻。可以预见，照明行业五金渠道现有品牌格局或将在不远的将来被改写。
（文章转自大照明）
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