#职场真实故事计划#前几天有一个顾客在店里看中了一款实木地板，感觉价格比较贵。说他在网上看了，人家声称厂家直销的实木地板才230元一平方，比你的便宜多了。这个我也感觉很好奇，厂家直销的实木地板还需要230元。于是我们两个人就坐下来好好的盘算了的一番。
顾客打开了一个抖音的小店，我看了他的介绍是纯实木番龙眼的地板，规格是910*122*18（mm）的，柚木色（因为是看图片和视频，不知道实物的胚料级别和做工，这个牌子没实体店，也没有代理商，号称是厂家直销，我做了11年的地板，也没听说过，不过这个我们先不管了)。
我们看到底下的小字注明了，西北不包邮，送到主城区是20元每平方的物流费，可以顾客自己到物流点提货，也可以按照200元一单的费用送货入户。安装费20元每平米，辅料单独自己买，也可以从他那边买，如果购买不到30平方，需要单独收200元的小单费。
这个顾客是两个房间，大概有个24平方面积，如果安装下来，加上损耗，大概在25平方这样。
我们算了一下。230*25平方=5750元，加上25*20=500元长途物流，加上200元送货入户，加上200元小单费。再加上25*20=500元安装费。地膜，门扣条，PVC就算100元的费用，很低了。下来总共是7250元，平摊下来，每平方的实际价格是290元。踢脚线如果是高分子的好一些的是10元一米，如果是实木的，好一些的30元一米。
算完这个价格，顾客突然发现，我们店里卖的跟他一个级别的（牌子不出名，我们的那个质量算是比较好的，当然我店里还有更大牌子更好质量的）地板便宜了，我给他报的价格是包含送货上门，安装，辅料，好一些的高分子脚线。
本来顾客还犹豫，觉得贵，结果从网上那边厂家直销的价格算下来。顾客马上就把单子定了。
顾客临走得时候，说了一声，这样我到那个厂里来回的飞机票和花费也能省下几千块钱。他在店里把实物看了，而且也认可了这个质量和牌子。
这样的价格套路其实不难玩，但是，像我们这样在本地做了十几年的地板，玩不起这样的套路。
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