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2万元能做什么生意(永不倒闭三大行业)

2万元能做什么生意(永不倒闭三大行业)

更新时间:2022-04-12 05:31:42

王兴创立美团时,31岁,在美团之前,王兴还有两次创业经历,不过不怎么成功。

张一鸣创立今日头条时,29岁,

刘强东在中关村卖电子产品创业时,24岁。

任正非43岁时创立华为,在大家心目中,就觉得已经是大器晚成了。

今天要讲的一个富豪,创业时间也比较晚,而且刚开始创业时还一下子被骗去了80万,只能卖房还债,租房住。

他就是索菲亚家居的创始人江淦钧,2003年创立索菲亚家居,当时创业的时候他已经39岁了。

如今索菲亚拥有了3000多家线下门店,2020全年营收为83.5亿,2021年全年营收预计突破百亿。

他的人生到底有着怎样的传奇?

江淦钧祖籍是广东肇庆,不过他1964年出生于广州。

大学毕业后,他进入国企工作。

90年代末,正是外贸行业如火如荼的时候。

一个做外贸的朋友,经常和他一起吃饭聊天,江淦钧决定放弃一成不变的铁饭碗。

1998年,他到了一家主营建材的贸易公司工作。

在这家公司工作了5年,江淦钧对建材行业也非常熟悉了。

2003年,江淦钧已经39岁了,这时,那个此前经常约他一起吃饭的朋友邀请他一起创业。

约定两人各出80万作为原始资本。

因为此前没有做生意的经验,江淦钧很轻信这个朋友的话。

他毫不犹豫地拿出家中当时的30万积蓄,又另外找亲戚朋友借了50万,凑到了80万,交给那个朋友去办理公司注册、选址的事。

当时,江淦钧上班收入还可以,还没有想过辞职,他是想以入股的方式,与那个朋友一起创业。

没想,那个朋友收到款后,人间蒸发了。

知道被骗后,江淦钧和妻子抱头痛哭。

但是借亲友的钱,不能不还。于是,江淦钧只得将家中仅有的两套房卖掉了,然后租房住。

此后,他决定辞职创业。

创业之初,江淦钧根据自己在建材行业累积的经验,认为地板和橱柜的生意市场需求大,

于是,主要做这方面产品的代理。

他还顺带做定制衣柜的生意,当时,在国内定制衣柜还是很新鲜的玩意,主流的家具依然是成品家具。

通过一段时间的销售,他发现:地板和橱柜的销量不温不火,定制衣柜的销量却非常好。

于是他们便将公司主营业务转向了定制衣柜的生产,并将公司更名为索菲亚。

避开橱柜这一充满硝烟味的竞争场,选择了一条人烟稀少的赛道,这是索菲亚之所以能够成功的第一步。

虽然一开始就有品牌意识,但是,初期推向市场时,比较受冷落。

为了扩大影响力,他和团队带着索菲亚的定制衣柜参加了建博会。

不过,在当时,并没有多少人关注到索菲亚。

但江淦钧没有放弃,通过此前做建材外贸的经验,他预判,以后定制衣柜一定会成为主流。

其实,定制衣柜在欧美等国家,早就很流行,不仅美观,而且适应性很强,储存功能更强。

江淦钧一直认为:传统的衣柜成品的最大痛点就是:

不能最大限度满足消费者的个性化需求,而且不能充分利用空间。

针对这一痛点,江淦钧对市场和消费者进行了精准的定位,是索菲亚成功的第二步。

与传统家具厂相比,索菲亚一开始是按需定制的模式:

按照顾客需要的尺寸裁切好,然后现场组装。

这样的好处是:

板块可以大规模采购,成本更低,

运输成本也低很多,

不需要占用很大的存储空间。

在生产技术方面,工厂借鉴了国际领先企业的做法,引用信息化、自动化设备。

自动化机械制造系统可以根据加工指令智能操作,非常准确与高效率。

另外,在定位方面,索菲亚定位于中高端人群,

因为品质优良、款式新颖、服务周全,所以很快圈了一大波粉。

加上公司的营销很给力,索菲亚的市场知名度越来越大。

到了2008年后,定制橱柜、定制家具,已经被大众接受,逐渐成为装修的主流。

索菲亚的业务快速增长。

用了5年时间,索菲亚的年销售额才达到1个亿,但此后就进入井喷的速度了。

2011年,索菲亚成功在深交所A股上市,成为定制家居行业第一家上市公司,索菲亚的股票也被称为定制家居第一股。

上市后,索菲亚将融到的资金投入到专卖店的建设上。

到了2017年,索菲亚拥有超过2000家专卖店。这一年,索菲亚年收入猛增到达到61.61亿元。

公司的业务也不仅限于定制衣柜,而是拓展书柜、鞋柜、玄关柜、电视柜等的全屋定制。

不少人尝试定制了衣柜之后,为了统一风格,许多人也更愿意在索菲亚继续定制其他产品。

这一年,欧派等品牌也先后上市。

但索菲亚显然已经跑在了前面。

索菲亚一直在研发方面舍得投入,率先研发、推出了“康纯板”这类的高端无甲醛产品,

一经推出后,深受市场欢迎。

索菲亚的企业文化是“创新·分享”,创新带来企业的活力,增强了企业的竞争力。

江淦钧此前在国企、民企都工作过,而且创业比较晚,所以,他对于员工管理有自己的方法。

对于企业管理层与核心员工,他采取了股权激励的模式,让员工与企业绑定,成为利益共同体。

这使得索菲亚的员工忠诚度很高,而且充满了干劲,团队凝聚力很强。

江淦钧在公司里有句名言:

“员工是战场上冲锋的战士,江淦钧是大家的后勤部长。”

与一些喜欢坐在办公室里读数据报表,发号施令的老板对比,江淦钧这个老板,显得没有架子,而是把员工当做一起上战场的战友。

其实,当初创业,完全是被逼的,当初被骗,房子也卖了。

当时创业时,江淦钧也没想到公司的规模后来会做得这么大。

他曾经说:

“爬山的时候看到一个山顶,当你爬上去,还会发现有更高的高峰。

做企业也一样,当你做到10亿的时候,你会发现还可以做100亿,你甚至还会发现1000亿的市场。”

2021年福布斯富豪榜上,江淦钧以13亿美元财富上榜。

2022年2月8日,索菲亚发布公告:

2021 年预计营业收入100.2~104.4 亿元,同比增长20%~25%,

有望成为定制家居行业第二家破百亿的公司;

若剔除恒大相关减值准备9亿元影响,预计2021年归母净利润10.0~10.5亿元。

这样的业绩,对于2021年各行各业不 太景气的情况下,还是非常不容易的。

39岁才开始创业,而且当初创业还是被逼的,没想到,竟然成就了一位登上福布斯的富豪。

也印证了那句话:

有时,你要学会逼自己一把,推自己一把。

索菲亚的成功也说明:对于看好的事情,要努力克服困难去实现自己的目标,只要方向是对的,终会云开雾散。

——END

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作者| Linda

责编| 若水

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